他是中国的吸管大王，30年只造吸管，垄断全球四分之一吸管市场，他就是楼仲平，双童吸管的创始人。你是否想过，我们平时随处可见的吸管能赚多少钱？

答案是2.6亿元。2.6亿对于如今动辄百亿千亿营收的大企业来说可能算不上什么，但就是这看似不起眼的2.6亿，占了全球四分之一的吸管市场。

而双童吸管的创始人楼仲平，这个掌控了全球一小半吸管市场的企业家，在30年前还在为了5毛钱的盒饭而送货。那么楼仲平是如何白手起家，打造一个吸管王国的？

本期商将锦囊就来带大家走进吸管大王楼仲平的故事。

鸡毛蒜皮的生意

1965年，楼仲平出生于浙江义乌的一个贫寒家庭，家中除了他之外还有五个兄弟姐妹，父母无力供养所有的孩子都上学念书，因此楼仲平的求学之路到了初中便戛然而止。

然而，80年代，浙江义乌，这几个要素叠加起来，我们也不难猜到，初中毕业的楼仲平即将投身草根创业的浪潮。

创业听起来相当美好，但楼仲平的创业项目，即便在当时看来也很不体面。楼仲平的第一个创业项目是在农村收鸡毛，然后卖到城里的作坊换钱。

这种工作可想而知的繁琐，并且利润很低，在当时义乌的商人普遍在搞小商品的时候，这种字面意义上的鸡毛蒜皮的生意自然无人关心。

结果正因为鸡毛的生意太小，楼仲平居然成为了义乌鸡毛的垄断者，虽然利润微薄，但架不住量大。靠着收鸡毛，楼仲平成功赚到了上万元，为日后创业攒下了第一桶金。

鸡毛创业的经历让楼仲平意识到一件事，那就是一些利润相当微薄，被大部分人忽视的项目，反而能够赚钱，原因无他，竞争太少了，轻松就能做到垄断。

这种想法伴随了楼仲平的整个创业生涯，也是他日后能够成为吸管大王的契机。

边角料里做第一

1991年，26岁的楼仲平已经不再做鸡毛生意了，他转行进军塑料领域，但不变的是，他依然热衷于从事那些利润微薄但无人竞争的商业领域。

楼仲平当时的生意是运塑料碗，有时候运一趟货的净利润只有五毛钱，顶多够吃一顿盒饭。因此这生意被绝大多数商人嗤之以鼻，楼仲平得以再次轻松“垄断”行业。

当时的商界同行都不理解楼仲平的行为，他们认为楼仲平好歹也有几万元的家底，随随便便开个工厂，赚钱的效率也比做这种边角料生意要多得多。

劝他的人不少，楼仲平也听进去了一些。于是在1993年，楼仲平终于决定做“大生意”了，他在那一年建立了一家工厂，引进了现代的生产线。

他的同行朋友纷纷惊讶于楼仲平居然改了心性，准备去工厂参观。结果一到地方，众人又哭笑不得，楼仲平所谓的大生意，居然只是造吸管。

吸管无疑是我们生活中相当重要的小物件，但你知道这种东西的利润有多低吗？答案是平均0.0008元一根，合计着你需要生产一万根吸管，才能赚到8块钱。

正是因为这种低到离谱的利润率，让当时的大厂几乎无人涉足吸管领域，都是把订单扔给小作坊搞定。这种经典的边角料生意，自然引起了楼仲平的注意。

楼仲平的运气很好，他做吸管的年份是1993年，地点还是浙江义乌。因此他做吸管压根不用愁销路的问题。

由于没有大厂竞争，楼仲平可以轻松吞并各种吸管小厂，直到垄断整个义乌，甚至是整个浙江的吸管生意。楼仲平向着吸管大王的宝座，迈出了自己的第一步。

虽然吸管利润低，也没什么技术含量，但楼仲平为了保住自己的龙头地位，还是积极投入研发经费，在食品级吸管的技术上取得了不少突破。

结果正是这个小小的举动，让楼仲平的吸管走出了浙江，走向了全国，甚至是全球。咱们之前说过，吸管的利润实在是太低了，大厂根本没精力也没兴趣去涉足。

但吸管又是食品行业不可或缺的一个环节，并且随着90年代国内外食品卫生的要求，吸管也必须进行迭代了。

这时候大厂就犯了难，为了个小小的吸管专门去建厂生产划不来，但扔给民间小作坊又害怕弄出质量问题，大厂们急需一个有规模，有技术的，专门生产吸管的“冤大头”。

而楼仲平的出现，就完美解决了食品大厂们的问题。一听说在浙江义乌有个专门生产吸管的企业，并且设备和厂房都十分先进，全国的食品企业纷纷找到楼仲平寻求合作。

就这样，楼仲平轻松拿下了大量的订单，甚至还能出口海外。时至今日，楼仲平的双童集团，已经占领了全球几乎30%的吸管市场。

在中国，你随便买一瓶饮料，无论品牌，无论价格，其中的吸管毫无疑问，肯定是楼仲平的双童集团生产的。

在那之后，楼仲平被国内媒体称作吸管大王，被国外企业家誉为隐形冠军，所有人都认可他这种，发掘商业中“边角余料”而致富的智慧。

但尽管赞誉之声不断，也很少有企业家愿意学习楼仲平的成功经验，说到底，还是边角余料的利润太低了。

楼仲平吸管大王的名号虽然好听，但占有了全球30%市场的他，如今企业的年营收也就3亿不到，与时下热门的，动辄百亿的新兴产业相比不值一提。

并且楼仲平的成功虽然没什么难度，但需要非常强的耐心才行。楼仲平的成功，在某种意义上说的确是无法复制的。

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